TikTok für Unternehmen » Dein Guide für mehr Reichweite

Was ist TikTok?

TikTok ist eine Plattform, auf der kurze Videos von 15 Sekunden bis zu 10 Minuten geteilt werden. Die Inhalte reichen von lustigen Clips über Tanz-Challenges bis hin zu Tutorials. Die App wurde vom chinesischen Technologiekonzern ByteDance entwickelt und hat sich schnell zu einer der am häufigsten heruntergeladenen Apps weltweit entwickelt. Zuvor war die App unter dem Namen musical.ly bekannt geworden.

Unternehmen nutzen TikTok, um auf kreative Weise mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Wie funktioniert TikTok?

TikTok lebt von der Kreativität seiner Community. Das Herzstück der Plattform ist der Algorithmus, der analysiert, wie Nutzer mit Inhalten interagieren. Er berücksichtigt Faktoren wie Likes, Kommentare, geteilte Videos und Wiedergabedauer, um personalisierte Vorschläge im „Für dich“-Feed zu machen. Das bedeutet, dass Inhalte auch ohne große Followerzahl viral gehen können, wenn sie relevant und ansprechend sind.

Das erreichst du, indem du originelle und ansprechende Videos erstellst, die perfekt auf die Vorlieben deiner Zielgruppe abgestimmt sind. Der Schlüssel liegt darin, Trends früh zu erkennen, kreativ umzusetzen und deine Community zu motivieren, mit deinem Content zu interagieren. TikTok lebt von Authentizität und Einfallsreichtum – nutze das zu deinem Vorteil.

TikTok: Vorteile für dein Unternehmen

Ist TikTok auf für Unternehmen sinnvoll? TikTok hat sich mittlerweile von einer Plattform für Tanzvideos zu einem der wichtigsten Marketingkanäle und zur Inspirationsquelle für die Gen Z entwickelt. Mittlerweile werden rund 1,56 Milliarden Nutzer im Monat erreicht. Was TikTok besonders macht, ist der "Für dich"-Feed, in dem Inhalte basierend auf den Interessen der Nutzer vorgeschlagen werden.

Der Vorteil für dich als Unternehmer ist: Du kannst auch ohne eine große Followerzahl von Anfang an eine hohe Reichweite erzielen. Alles, was du brauchst, sind kreative Inhalte, die neugierig machen.

Weitere Vorteile von TikTok für Unternehmen:

1. Du erreichst eine junge Zielgruppe: Vor allem Menschen zwischen 16 und 34 Jahren nutzen TikTok, aber auch ältere Zielgruppen werden zunehmend aktiv.
   
   
2. Du kannst authentisch sein: TikTok lebt von ehrlichen, kreativen Inhalten – perfekt, um dein Unternehmen nahbar zu präsentieren.
   
   
3. Du profitierst von Viralität: Mit der richtigen Idee kann ein Video tausende oder sogar Millionen Menschen erreichen, ganz unabhängig von der Größe deines Unternehmens.

TikTok ist besonders für Unternehmen aus visuellen Branchen wie Mode, Beauty, Gastronomie oder Fitness ein echter Game-Changer. Aber auch lokale Unternehmen, die ihre Kundenbindung stärken möchten, profitieren von der Plattform, da sie eine junge, dynamische Zielgruppe anspricht.

Aktuell gehört TikTok noch zu den "Newcomern" im Unternehmensmarketing: Nur etwa ein Drittel der Firmen nutzt die Plattform aktiv. Das liegt vor allem an der jungen Zielgruppe und dem speziellen Algorithmus. Dieser verlangt kreative und unterhaltsame Videos, die aktuelle Trends aufgreifen. Das kann für viele Unternehmen eine Herausforderung darstellen.

Dennoch ist Social Media mittlerweile ein unverzichtbarer Bestandteil erfolgreicher Omnichannel-Strategien. Die Plattformen bieten eine einzigartige Möglichkeit, die Zielgruppe direkt zu erreichen, was mit traditionellen Medien in diesem Umfang nicht möglich wäre. Besonders in Bereichen wie Influencer Marketing und Social Commerce haben sich Social Media als starke Instrumente etabliert.

Gut zu wissen – TikTok in Zahlen 2024

1. Nutzer monatlich: 1,5 Milliarden aktive Nutzer → Das bedeutet für dich als Unternehmer eine enorme potenzielle Reichweite. Deine Zielgruppe ist mit hoher Wahrscheinlichkeit auf TikTok vertreten, sodass du mit gezielten Marketingmaßnahmen eine große Anzahl an potenziellen Kunden erreichen kannst.
2. Aufrufrate pro Video: 14,49 % → Fast jedes siebte TikTok-Video wird von einer großen Anzahl an Nutzern gesehen. Dadurch hat dein Content gute Chancen, organisch ausgespielt zu werden, ohne dass du von Anfang an hohe Werbebudgets investieren musst.
3. Engagement-Rate: 6,7 % → Das heißt, dass Nutzer aktiv mit den Inhalten interagieren – sei es durch Likes, Kommentare, Shares oder das Folgen deines Accounts. Eine hohe Engagement-Rate ist essenziell für Marken, da sie die Sichtbarkeit und Reichweite weiter erhöht.
4. Nutzungsdauer pro Tag: 89 Minuten → Diese lange Verweildauer bedeutet, dass du viele Berührungspunkte mit deiner Zielgruppe schaffen kannst. Durch regelmäßigen und kreativen Content hast du die Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristig Kunden zu gewinnen.

Quellen: Statista; Business of Apps; Music Business Wordwide

Bevor du mit TikTok startest: Das solltest du beachten

Du möchtest am liebsten gleich loslegen? Verständlich, schließlich schlummert jede Menge Potential in deinem zukünftigen TikTok-Business-Account. Jedoch gibt es einige Punkte, die du vor deinem Start bedenken solltest. 

1. Wer ist deine Zielgruppe?

Die klare Definition deiner Zielgruppe ist entscheidend, bevor du mit TikTok durchstartest. Wäre ja schade, wenn du ins Blaue arbeitest. Überlege, wen du mit deinen Inhalten erreichen möchtest: Welche Altersgruppen, Interessen oder Bedürfnisse haben sie? Eine präzise Zielgruppenanalyse hilft dir dabei, Inhalte zu erstellen, die ankommen und nachhaltig wirken.

Altersverteilung der Nutzer

TikTok wird zwar insbesondere von jüngeren Usern genutzt, aber die Plattform wird auch bei anderen Altersgruppen immer beliebter. Laut dem TikTok-Report waren 2022 die meisten User jüngeren Alters. In älteren Altersgruppen nimmt die User-Zahl ab, wie die folgende Altersverteilung zeigt:  

1. 13 bis 17 Jahre: 14,4 %
2. 18 bis 24 Jahre: 34,9 %
3. 25 bis 34 Jahre: 28,2 %
4. 35 bis 44 Jahre: 12,8 %
5. 45 bis 54 Jahre: 6,3 %
6. 55 Jahre oder älter: 3,4 %

Geschlechterverteilung
TikTok wird überwiegend von Frauen genutzt. Mit 57 % bilden sie den größten Anteil der Nutzerbasis.

2. Was macht die Konkurrenz? 

Du weißt nicht, wo du anfangen sollst? Oder wie du TikTok für dein Unternehmen nutzen kannst? Lerne von deiner Konkurrenz. Analysiere ihre Profile und finde heraus, welche Inhalte bei der gemeinsamen Zielgruppe gut ankommen. So kannst du wertvolle Erkenntnisse gewinnen und deine eigene Strategie gezielt anpassen. Du kannst dich auch von TikTok-Influencern inspirieren lassen, um deine eigene Strategie zu verbessern und neue Ideen zu entwickeln.

3. Welche Ziele möchtest du erreichen? 

Du solltest dir konkrete Ziele setzen und klar definieren, was du auf der Social Media Plattform erreichen möchtest.

Wie kann TikTok deinem Unternehmen helfen, deine Ziele zu verwirklichen? Ein effektiver Ansatz ist die Anwendung der S.M.A.R.T.-Methode. Diese hilft dir, deine Ziele präzise und erreichbar zu formulieren. 

Ziele können beispielsweise sein:

1. Markenbekanntheit steigern: Followerzahl um 20 % in 3 Monaten erhöhen.
2. Engagement fördern: Interaktionsrate um 15 % in 2 Monaten steigern.
3. Traffic auf die Website lenken: 10 % mehr Klicks auf den Link in der Bio innerhalb von 2 Monaten.
4. Produktpromotion: 500 Produkte in 4 Wochen über TikTok-Anzeigen verkaufen.
5. Community aufbauen: 1.000 neue Follower in 2 Monaten gewinnen.

4. Dein Content-Plan

Gut geplant ist halb gewonnen – und das gilt besonders für deine TikTok-Strategie. Ein gut strukturierter Content-Kalender hilft dabei, keine wichtigen Termine zu verpassen und gibt dir die nötige Zeit, kreative Inhalte zu entwickeln.

Unser kostenloser Händlerbund Marketing-Kalender zeigt dir, welche Feiertage und Anlässe du nicht verpassen darfst, um sie gewinnbringend für dich zu nutzen. 

Social Media Marketing

Hol dir die besten Tipps und Strategien, um dein Online-Business auf das nächste Level zu bringen. Unsere Ratgeber helfen dir, dein Social Media Marketing zu optimieren und deine Zielgruppe effektiv anzusprechen:

1. Social Media Marketing »  Alles, was du wissen musst, um erfolgreich in Social Media Marketing durchzustarten.
2. Social Media Strategie für Online-Händler » Der perfekte Plan für Online-Händler, um ihre Social Media Präsenz gezielt auszubauen.
3. Social Media Analyse » Lerne, wie du deine Social Media Aktivitäten analysierst und für den Erfolg deines Unternehmens nutzt.
4. Social Media Monitoring » Behalte deine Online-Präsenz im Blick und verbessere kontinuierlich deine Strategie mit diesen wichtigen Insights.

So erstellst du einen TikTok-Account für dein Unternehmen

1) Lade die App herunter und registriere dich: Du findest TikTok im App Store oder bei Google Play. Melde dich mit deiner E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder einem Social-Media-Login an.

2) Wechsle zu einem Business-Konto: Gehe dazu auf dein Profil und klicke oben rechts auf das Menü. Wähle dann "Einstellungen und Datenschutz" und dann "Konto". Wähle hier "Business-Konto", um Zugriff auf Analysen und andere Tools zu erhalten. 

• 1. Profilbild: Verwende dein Logo oder ein Bild, das für dein Unternehmen steht.
     
     
  2. Biografie: Beschreibe kurz, was dein Unternehmen macht, und füge einen Call-to-Action hinzu, z. B. "Folge uns für exklusive Angebote!"
     
     
  3. Link: Hinterlege einen Link zu deiner Website oder deinem Online-Shop in der Bio.

Tipps, um dein Unternehmensprofil zu optimieren

Du hast schon einen TikTok-Account und du bist nicht zufrieden damit? Ein starkes Profil macht einen professionellen Eindruck und sorgt dafür, dass Nutzer auf "Folgen" klicken. Achte auf folgende Punkte:

1. Keywords: Nutze Schlagwörter, die zu deiner Branche passen, um dein Profil auffindbar zu machen.
   
   
2. Einheitliche Optik: Dein Profilbild, die Biografie und die Videos sollten optisch zusammenpassen und deine Marke widerspiegeln.
   
   
3. Profilvideo: Überlege dir ein kurzes Willkommensvideo, das erklärt, wer du bist und was dein Unternehmen bietet.

So integrierst du TikTok in deine Social-Media-Strategie

Damit TikTok ein erfolgreicher Bestandteil deiner Strategie wird, solltest du dir zunächst überlegen: Was möchtest du damit erreichen? Mehr Reichweite, stärkere Markenbekanntheit oder vielleicht sogar höhere Verkaufszahlen? Dank S.M.A.R.T. weißt du ja nun, wie das Definieren von Zielen geht. Danach geht es darum, relevanten TikTok-Content zu entwickeln. Es gibt zwar kein Geheimrezept für den perfekten TikTok-Post, aber einige Faustregeln helfen dir, das Beste aus deinen Inhalten herauszuholen.

1. Erstelle Content, der auf TikTok funktioniert

1. Zeige deine Produkte: Überlege dir Videos, die deine Produkte in Aktion zeigen – z. B. ein Tutorial oder eine kreative Anwendung.
   
   
2. Biete einen Blick hinter die Kulissen: Lass deine Community sehen, wie dein Alltag aussieht, wie Produkte entstehen oder wie du dein Team aufstellst.
   
   
3. Sorge für gute Qualität: Achte darauf, dass deine Videos klar und gut beleuchtet sind. Du musst nicht in teure Technik investieren, aber der Ton und die Bildqualität sollten stimmen. Wenn der Originalton nicht ideal ist, nutze trendige Musik als Alternative.
   
   
4. Poste regelmäßig: Um auf TikTok erfolgreich zu sein, solltest du regelmäßig ansprechende Inhalte veröffentlichen, die deine Zielgruppe ansprechen.
   
   
5. Erstelle relevante Beiträge: Achte darauf, dass deine Beiträge Mehrwert bieten und beobachte die Performance, um herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe gut ankommt.
   
   
6. Bildung und Anleitung: Tutorials und Anleitungsvideos sind immer gefragt! Zeige deine Expertise, sei es beim Kochen, Fitness oder anderen Themen. Deine Zielgruppe schätzt Inhalte, die einen Mehrwert bieten.
   
   
7. Kooperationen: Arbeite mit Influencern zusammen. Kooperationen können deine Reichweite erhöhen und neue Follower anziehen.
   
   
8. Nutze interaktive Features: Funktionen wie Duett und Stitch sind besonders gut geeignet, um mit der Community zu interagieren. Du kannst bestehende Inhalte kommentieren, ergänzen oder weiterentwickeln – so bleibst du immer im Gespräch und bist Teil der Trends. Zudem kommen dabei ziemlich witzige Videos herum. 

Was ist Duett? Mit der Funktion „Duett“ kannst du dein Video Seite an Seite mit dem Video von einem anderen Creator bei TikTok veröffentlichen. Ein Duett enthält zwei Videos in einem geteilten Bildschirm, die gleichzeitig abgespielt werden.

Was ist Stitch? Die neue Funktion ermöglicht es Creatorn, Abschnitte aus den Videos anderer TikTok-Nutzer zu editieren und in das eigene Video zu integrieren.

1. Interagiere mit deinen Followern: TikTok lebt von Kommunikation und Interaktion. Antwort auf Kommentare, stelle Fragen und sei aktiv in der Community. So baust du langfristig eine loyale Fanbase auf.
   
   
2. Mach mit bei Trends: Schau dir an, welche Hashtags und Challenges gerade beliebt sind, um deine Reichweite zu erhöhen.
   
   
3. Verwende Effekte und Filter: Kreative Effekte und AR-Filter helfen dir, einzigartige Videos zu erstellen. Egal ob coole Übergänge, Textanimationen oder
   spezielle Themenfilter – diese Tools sind perfekt, um Aufmerksamkeit zu erregen.
   
   
4. Teilen, teilen, teilen: Vergiss nicht, deine TikTok-Videos auch auf anderen Plattformen wie Instagram oder Facebook zu teilen. So erreichst du noch mehr Menschen.
   
   
5. Achte auf Musik und Sounds: Musik und Sounds sind der Kern von TikTok. Du kannst aus einer riesigen Bibliothek mit aktuellen Charts, Soundeffekten und viralen Clips wählen. Oft sind es genau diese Sounds, die Trends auslösen – sie verleihen deinen Videos eine zusätzliche emotionale Ebene und Wiedererkennungswert.

Original-Sounds, wie in unserem Beispiel, eignen sich perfekt für kreative und lustige Videos. Zudem fallen sie auf, wenn der aktuelle Sound gerade im Trend ist. Wenn so ein Sound in deinem Video verwendet wird, kannst du damit auf Trends aufspringen und mehr Sichtbarkeit erlangen.

Die vielversprechendsten TikTok-Trends 2025

2025 zeigen sich auf TikTok mehrere vielversprechende Trends. Diese kannst du für dein Unternehmen nutzen, um deine Marketingstrategie zu optimieren und mit der Zielgruppe zu interagieren. 

1. Branded Hashtag Challenges
   Marken können eigene Hashtag-Herausforderungen ins Leben rufen, um Nutzer zur Teilnahme zu animieren. Diese Challenges fördern das Engagement und erhöhen die Sichtbarkeit der Marke, indem sie virale Effekte erzeugen.
2. KI-generierter Content
   Die Nutzung von Künstlicher Intelligenz zur Erstellung von Inhalten wird immer wichtiger. Unternehmen können KI-Tools einsetzen, um personalisierte und relevante Inhalte für ihre Zielgruppe zu generieren.
3. Live Shopping 2.0
   Nach anfänglichen Herausforderungen wird Live Shopping auf TikTok weiterentwickelt. Unternehmen können personalisierte, KI-gestützte Live-Shopping-Erlebnisse anbieten, die eine direkte Interaktion mit den Nutzern ermöglichen und den Verkauf fördern.
4. Community-zentrierte Kampagnen
   Die Fokussierung auf spezifische Subkulturen und Mikro-Communities (z.B. FitnessTok oder BookTok) ermöglicht es Marken, hyper-relevante Botschaften zu platzieren und authentische Verbindungen zur Zielgruppe aufzubauen.
5. Augmented Reality (AR) Funktionen
   Die erweiterten AR-Funktionen von TikTok bieten Unternehmen die Möglichkeit, interaktive Erlebnisse zu schaffen. Marken können virtuelle Anproben oder Produktdemonstrationen anbieten, um das Einkaufserlebnis zu verbessern.
6. Behind-the-Scenes-Inhalte
   Inhalte, die einen Blick hinter die Kulissen gewähren, sind bei Nutzern sehr beliebt. Diese Videos zeigen den menschlichen Aspekt eines Unternehmens und machen es für die Zuschauer relatable und authentisch.
   

1. Identitätsanpassung (Identity Osmosis)
   Konsumenten erwarten von Unternehmen, dass sie ihre Werte und kulturellen Entwicklungen widerspiegeln. Marken sollten sich aktiv an gesellschaftlichen Diskussionen beteiligen und Inhalte erstellen, die diese Werte kommunizieren.
2. User-Generated Content (UGC)
   Inhalte, die von Nutzern erstellt werden, sind besonders effektiv. Kampagnen, die UGC fördern, erzielen oft bessere Ergebnisse als traditionelle Werbung und stärken das Vertrauen in die Marke.

Trendende Hashtags für Unternehmen

Für Unternehmen, die TikTok nutzen möchten, gibt es spezifische Hashtags, die sich auf Business-Themen konzentrieren und das Engagement fördern können, wie zum Beispiel: 

1. #EntrepreneurLife
2. #BrandBuilding
3. #BusinessGrowth
4. #SuccessStories
5. #StartUpLife
6. #FinancialFreedom
7. #MarketingTips
8. #B2BMarketing
   
   

Diese Hashtags sind besonders nützlich für Marken, die ihre Sichtbarkeit erhöhen und eine engagierte Community aufbauen möchten. Sie können auch in Kombination mit spezifischen Herausforderungen oder Kampagnen verwendet werden, um die Interaktion zu steigern.

Analysiere deine Ergebnisse  

Ein wichtiger Schritt, um TikTok erfolgreich für dein Unternehmen zu nutzen, ist die Analyse deiner Ergebnisse. Mit TikTok-Analytics erkennst du, welche Inhalte gut ankommen und wo es Verbesserungspotenzial gibt.

Mit deinem Business-Konto hast du Zugriff auf detaillierte Statistiken zu deinen Videos und deinem Profil. Du findest die Analytics in den Einstellungen unter "Creator Tools". Die wichtigsten Kennzahlen sind:

1. Videoaufrufe: Zeigt dir, wie oft dein Content angesehen wurde.
   
   
2. Engagement-Rate: Sie misst Likes, Kommentare und Shares und zeigt, wie gut dein Content bei der Community ankommt.
   
   
3. Follower-Statistiken: Erfahre mehr über deine Zielgruppe, wie Geschlecht, Alter und Regionen.

Erkenne Trends

Achte darauf, welche Videoformate und Themen bei deiner Zielgruppe besonders gut ankommen. Videos mit hoher Engagement-Rate kannst du als Vorlage für zukünftigen Content nutzen.

Teste und optimiere: Experimentiere mit unterschiedlichen Video-Stilen, Sounds oder Hashtags und überprüfe, welche Ansätze die besten Ergebnisse liefern. Regelmäßige Anpassungen machen deine TikTok-Strategie langfristig erfolgreich.

Schalte Werbung auf TikTok

Von nichts kommt nichts: Organisches Wachstum ist wichtig, aber mit bezahlter Werbung kannst du deine Reichweite auf TikTok noch gezielter steigern. Der TikTok Ads Manager ist das zentrale Tool für Unternehmen, um Kampagnen effizient zu verwalten und Marketingziele zu erreichen.

Die Einrichtung ist unkompliziert: Du registrierst dein Konto mit einer E-Mail-Adresse oder Telefonnummer und erhältst in der Regel innerhalb von 24 Stunden eine Freigabe.

Der Aufbau von TikTok-Werbeanzeigen gliedert sich in drei Ebenen:

1. Kampagne – Hier legst du deine übergeordneten Ziele fest, z. B. Markenbekanntheit oder Conversions.
   
   
2. Anzeigengruppe – Bestimme dein Budget, dein Targeting (z. B. Interessen, Standort, demografische Merkmale) und deine Platzierung.
   
   
3. Anzeige – Erstelle kreative Inhalte, die deine Zielgruppe ansprechen und zur Interaktion animieren.

Mit präzisem Targeting und ansprechenden Ads kannst du deine Sichtbarkeit steigern und potenzielle Kunden gezielt ansprechen.

TikTok bietet verschiedene Werbeformate, um deine Reichweite gezielt zu erhöhen. 

1. In-Feed Ads:
   Diese Anzeigen erscheinen im „Für dich“-Feed der Nutzer und fügen sich nahtlos in den Content ein. Du kannst sie mit Links oder Call-to-Actions versehen, um mehr Traffic auf deine Website zu lenken.
2. TopView Ads:
   Diese Anzeigen erscheinen direkt, wenn Nutzer die App öffnen. Sie garantieren maximale Sichtbarkeit und sind ideal für größere Kampagnen.
3. Hashtag Challenge Ads:
   Fordere die TikTok-Community mit einer kreativen Challenge heraus, bei der dein Produkt oder deine Marke im Mittelpunkt steht. Das fördert Interaktion und steigert die Markenbekanntheit.
4. Spark Ads:
   Mit Spark Ads kannst du bestehende, organische Inhalte (z. B. von Influencern) als Anzeige hervorheben und so mehr Reichweite erzielen.
5. Branded Effects:
   Erstelle eigene AR-Filter oder Effekte, die Nutzer in ihren Videos verwenden können. Das macht deine Marke auf spielerische Weise bekannt.

Unser Tipp

Starte mit einem kleinen Budget und teste verschiedene Formate, um herauszufinden, welche Art von Werbung für dein Unternehmen am besten funktioniert. Nutze die TikTok-Analytics, um den Erfolg deiner Anzeigen zu messen und deine Strategie entsprechend anzupassen.

TikTok-Influencer gewinnbringend nutzen

TikTok lebt von den Inhalten, die dort geteilt werden. Große und kleine Influencer posten um die Wette und sind gefühlt 24/7 präsent. Durch ihre treue Community lohnt es sich besonders für kleine Unternehmen, mit ihnen zu kooperieren. Die Zusammenarbeit mit Influencern auf TikTok kann deinem Unternehmen eine enorme Reichweite und Glaubwürdigkeit verschaffen. 

Warum Influencer-Marketing auf TikTok so erfolgreich ist

TikTok-Influencer sind oft Content-Creator, die authentische und kreative Inhalte teilen. Ihre Community vertraut ihren Meinungen und ihre Empfehlungen wirken natürlicher als klassische Werbung. Besonders Mikro-Influencer (mit 5.000 bis 50.000 Followern) haben eine hohe Engagement-Rate und erreichen eine besonders spitze Zielgruppe. 

Durch die kreative Natur von TikTok ist es leicht, Produkte oder Dienstleistungen in unterhaltsame Videos zu integrieren. Von humorvollen Sketchen bis hin zu authentischen Erfahrungsberichten: Influencer können deine Marke auf einzigartige Weise präsentieren.

Wie findest du die richtigen Influencer?

Eine Studie von Influencity zeigt, dass in Deutschland aktuell etwa 587.744 Influencer auf verschiedenen Plattformen aktiv sind – einschließlich TikTok. Scheinbar hat man da die Qual der Wahl. Jedoch muss der richtige Influencer ja noch erst gefunden werden – und vor allem muss er zu deinem Unternehmen passen. Um den Glücklichen zu finden, beachte folgende Schritte: 

1. Recherchiere gründlich
   Schau dir TikTok-Profile an, die in deiner Nische aktiv sind. Nutze Hashtags, die zu deinem Unternehmen passen, um Influencer zu finden, die ähnliche Themen behandeln.
   
   
2. Prüfe die Community
   Es geht nicht nur um die Anzahl der Follower, sondern auch um die Interaktion. Wie viele Likes, Kommentare und Shares erzielen die Beiträge?
   
   
3. Achte auf die Zielgruppe
   Die Community des Influencers sollte mit deiner Zielgruppe übereinstimmen. Wenn du beispielsweise ein Café betreibst, suche nach Influencern, die in deiner Stadt aktiv sind oder regelmäßig Food-Content posten.
   
   
4. Analysiere den Content-Stil
   Der Stil des Influencers sollte zu deiner Marke passen. Authentizität ist auf TikTok besonders wichtig – zu aufdringliche Werbung wirkt oft abschreckend.

Musterschreiben TikTok Influencer-Vertrag

Der TikTok Influencer-Vertrag ist maßgeschneidert für Kooperationen auf TikTok, einer Plattform, die durch ihre einzigartige Dynamik und den schnellen Content-Konsum spezifische Anforderungen stellt. Insbesondere Regelungen zu Engagement, Reichweite, Verlinkungen, Markierungen und Nutzungsrechten sind hier speziell für TikTok definiert.

Zum Musterschreiben

Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit Influencern?

Sobald du einen passenden Influencer gefunden hast, solltest du klare Absprachen treffen. Folgendermaßen könntest du die Zusammenarbeit erfolgreich gestalten:

Definiere deine Ziele:
Möchtest du mehr Follower gewinnen, deine Marke bekannter machen oder ein Produkt verkaufen? Klare Ziele helfen, die Kampagne effektiv zu planen.

Gib kreative Freiheit:
Influencer kennen ihre Community am besten. Statt ihnen strenge Vorgaben zu machen, solltest du ihnen genügend Freiraum lassen, damit die Inhalte authentisch wirken. Hier ist ein Vertrauensvorschuss notwendig.

Setze klare Rahmenbedingungen:
Vereinbare Details wie:

1. Wie viele Videos sollen erstellt werden?
2. Welche Botschaft soll vermittelt werden?
3. Soll ein bestimmter Call-to-Action (z. B. "Klicke auf den Link in der Bio") integriert werden?

Nutze Tracking-Tools:
Promo-Codes oder personalisierte Links helfen dir, den Erfolg der Kampagne zu messen. So kannst du erkennen, wie viele Verkäufe oder Klicks direkt durch den Influencer generiert wurden.

Welche Formate eignen sich für Influencer-Kampagnen?

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Influencer dein Unternehmen auf TikTok präsentieren können:

1. Produktplatzierungen: Der Influencer integriert dein Produkt in seinen Alltag und zeigt, wie es genutzt wird.
   
   
2. Challenges: Der Influencer startet eine kreative Herausforderung (z. B. einen Tanz oder eine Aufgabe), bei der dein Produkt oder deine Marke im Mittelpunkt steht.
   
   
3. Unboxings: Besonders bei neuen Produkten kannst du Influencer ein "Unboxing"-Video erstellen lassen, in dem sie ihre ehrliche Meinung dazu teilen.
   
   
4. Tutorials: Der Influencer erklärt in einem kurzen Video, wie dein Produkt verwendet wird.

Was kostet Influencer-Marketing auf TikTok?

Die Kosten für Influencer-Marketing hängen von der Reichweite des Influencers und dem Umfang der Zusammenarbeit ab.

1. Mikro-Influencer (5.000–50.000 Follower): Preise beginnen oft bei wenigen Hundert Euro pro Video.
   
   
2. Makro-Influencer (50.000–500.000 Follower): Diese Kooperationen können zwischen 1.000 und 5.000 Euro pro Kampagne kosten.
   
   
3. Top-Influencer (500.000+ Follower): Hier bewegen sich die Preise häufig im fünfstelligen Bereich.

Unser Tipp

Wenn du ein kleineres Budget hast, kannst du Influencern auch kostenlose Produkte oder Gutscheine anbieten. Manche Influencer sind bereit, im Austausch für solche Leistungen Inhalte zu erstellen, besonders wenn sie dein Produkt oder deine Dienstleistung spannend finden.

Zum Ratgeber

Urheberrecht und Impressumspflicht: Das musst du auf TikTok beachten

Was so spaßig aussieht, birgt leider auch einige rechtliche Stolperfallen. Wie bei Instagram musst du auf Pflichtangaben, wie die Impressumspflicht achten und darfst keine Urheberrechtsverletzung begehen. 

Urheberrecht auf TikTok: Was du wissen musst

TikTok lebt von Musik, Sounds und Videos – aber nicht alles darf einfach so genutzt werden, besonders wenn du ein Business-Konto betreibst. Hier sind die wichtigsten Regeln:

1. Musik für Unternehmen:
   Mit einem Business-Konto hast du Zugriff auf die „Commercial Music Library“ von TikTok. Diese enthält lizenzierte Musikstücke, die du bedenkenlos für deine Videos nutzen kannst. Die populären Songs, die private Nutzern verwenden können, stehen dir hier oft nicht zur Verfügung, da sie lizenzrechtlich geschützt sind.
   
   
2. Eigenes Material:
   Um rechtliche Probleme zu vermeiden, kannst du auch deine eigenen Sounds oder Musik nutzen. Beispielsweise könntest du eine individuelle Melodie oder einen Jingle erstellen, der zu deinem Branding passt.
   
   
3. Achtung bei fremden Inhalten:
   Wenn du Inhalte anderer Nutzer (Videos, Sounds, Texte) verwenden möchtest, brauchst du deren Erlaubnis. Funktionen wie „Duett“ oder „Stitch“ sind jedoch direkt über TikTok freigegeben und können legal genutzt werden.

Schau dir vor der Nutzung von Musik immer die Lizenzbedingungen in der TikTok-App an. Auch Plattformen für lizenzfreie Musik, wie Epidemic Sound oder Artlist, sind eine gute Ergänzung für Business-Videos.

Urheberrecht auf Social Media

Bilder, Videos und Musik unterliegen dem Urheberrecht – auch auf Social Media. Wer fremde Inhalte ohne Erlaubnis nutzt, riskiert Abmahnungen und hohe Strafen. Mit unseren Rechtstexten und unserer Sofort-Hilfe bei Abmahnung bist du auf der sicheren Seite. 

1. Sofort-Hilfe bei Abmahnung im Urheberrecht
2. Urheberrechte & Quellenangaben

Impressumspflicht auf TikTok

In Deutschland bist du als Unternehmer verpflichtet, ein Impressum bereitzustellen – auch auf Social-Media-Plattformen wie TikTok. So gehst du auf Nummer sicher:

1. Link in der Bio:
   Eine einfache Möglichkeit ist, einen Link zu deinem Impressum in der Profil-Biografie einzufügen. Zum Beispiel: „Impressum: www.deinunternehmen.de/impressum“.
   
   
2. Eigene Website nutzen: Der sicherste Weg ist die Verlinkung auf dein Impressum auf deiner Unternehmenswebsite.
   
   
3. Linktree & Co.? Vorsicht: Ein Link zu einem Sammel-Tool wie Linktree kann problematisch sein. Der Impressumslink muss direkt und ohne Umwege erreichbar sein. Man spricht hier auch von "Zwei-Klick-Regel". 

Rechtssicher auf Social Media: Dein Impressum vom Händlerbund

Rechtssicherheit ohne Aufwand: Mit einem Impressum vom Händlerbund erfüllst du alle gesetzlichen Vorgaben stressfrei. Unsere erfahrenen Rechtsanwälte erstellen dir einen individuellen Rechtstext für deine Social-Media-Präsenz – professionell und abmahnsicher.

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Butter bei die Fische: Was kostet TikTok dein Unternehmen?

Und jetzt rechnen wir mal alles zusammen. Eine der großen Stärken von TikTok ist, dass du bereits mit geringem Budget starten kannst. Die Kosten hängen davon ab, ob du rein organisch arbeitest oder bezahlte Werbemöglichkeiten nutzt.

Organische Inhalte: Die kostengünstige Lösung

Wenn du TikTok selbst bespielst und keine bezahlten Anzeigen nutzt, entstehen dir vor allem Zeitkosten.

1. Zeitaufwand: Für die Erstellung eines kreativen Videos brauchst du in der Regel 1–3 Stunden, abhängig von der Komplexität und den Schnittarbeiten.
   
   
2. Tools: Kostenlose Apps wie CapCut (von TikTok selbst) oder Canva helfen dir, professionellen Content zu erstellen.

Mit ein wenig Kreativität kannst du auf TikTok auch ohne große Investitionen erfolgreich sein.

Bezahlte Werbung: Flexible Budgetmöglichkeiten

TikTok Ads bieten dir zahlreiche Möglichkeiten, deine Zielgruppe zu erreichen. Um eine Kampagne zu starten, müssen Unternehmen mindestens 50 € pro Kampagne und 20 € pro Tag für Anzeigengruppen einplanen. Der durchschnittliche CPC liegt bei etwa 0,90 €. Die CPM-Rate beginnt bei etwa 9 € pro 1.000 Impressionen.

Die gängigsten Werbeformate und ihre Kosten:

1. In-Feed Ads: Ab 10 € pro Tag kannst du eine Kampagne starten.
2. Hashtag Challenges: Diese Art der Kampagne startet oft ab ca. 50.000 €, eignet sich aber besonders für größere Unternehmen.
3. TopView Ads: Hier beginnen die Preise meist bei ca. 30.000 € pro Tag.
4. Spark Ads: Flexibel, abhängig von deinem Budget.

Influencer-Marketing: Kosten und Potenzial

Die Zusammenarbeit mit Influencern ist ebenfalls eine Investition, deren Kosten stark variieren. Wie bereits beschrieben, starten Kooperationen mit Mikro-Influencern oft bei ein paar Hundert Euro pro Video. Wenn du mit Influencern zusammenarbeiten willst, solltest du das in die TikTok-Kosten mit einberechnen.

Gewinnspielbedingungen TikTok

Gewinnspiele auf TikTok sind eine tolle Möglichkeit, um Engagement und Reichweite zu erzielen. Bei der Durchführung solcher Aktionen müssen jedoch die speziellen Richtlinien von TikTok sowie die allgemeinen Promotionsrichtlinien beachtet werden. Mit unserem Musterschreiben zu Gewinnspielen auf TikTok bist du rechtlich auf der sicheren Seite.

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Fazit zu TikTok für Unternehmen

TikTok ist eine digitale Bühne, auf der auch kleine Unternehmen ganz groß herauskommen können. Mit kreativen Ideen, authentischen Inhalten und einer klaren Strategie baust du nicht nur deine Reichweite aus, sondern auch eine starke Community. Für Unternehmen, die den Schritt in die Welt von TikTok wagen, gilt: Sei kreativ, bleib authentisch und passe deine Strategie regelmäßig an, um das volle Potenzial dieser Plattform auszuschöpfen. Wer den Nerv der Zeit trifft, kann TikTok als wertvolle Marketingressource nutzen.

FAQ TikTok für Unternehmen

Wie sieht es mit dem Datenschutz auf TikTok aus?

TikTok steht immer wieder in der Kritik, was den Umgang mit Nutzerdaten betrifft. Die App sammelt eine große Anzahl von Daten, wie es bei vielen Social-Media-Plattformen üblich ist. Für Unternehmen ist es wichtig, sich bewusst zu machen, welche Daten verarbeitet werden, und dies in ihrer Datenschutzstrategie zu berücksichtigen.

TikTok hat zugesichert, die EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) einzuhalten. Dennoch solltest du sicherstellen, dass:

1. du selbst keine personenbezogenen Daten deiner Kundschaft ohne Zustimmung weitergibst,
2. und im Rahmen von TikTok-Werbung keine sensiblen Daten verarbeitet werden.

Ein transparenter Hinweis auf deine Datenschutzpraktiken, z. B. in deinem Impressum oder in Datenschutzerklärungen, ist ratsam. Bist du dir nicht ganz sicher, ob du die DSGVO einhältst? Hier geht es zu unserer Checkliste zur DSGVO. 

Welche Daten werden von TikTok gespeichert?

TikTok speichert eine Vielzahl an Daten, darunter:

1. Geräteinformationen: Modell, Betriebssystem, IP-Adresse und Mobilfunkanbieter.
2. Nutzungsdaten: Interaktionen mit Videos, Kommentare, Likes und geteilte Inhalte.
3. Standortdaten: TikTok kann auf GPS-Daten zugreifen, wenn diese aktiviert sind.
4. Hochgeladene Inhalte: Videos, Bilder, Sounds und alle weiteren Uploads.
5. Verhaltensdaten: TikTok analysiert, welche Inhalte du ansiehst und wie lange, um personalisierte Empfehlungen zu geben.

Für Unternehmen bedeutet das: Auch bei bezahlten Kampagnen werden Daten gesammelt, die TikTok hilft, deine Anzeigen gezielt auszuspielen. Diese Informationen werden anonymisiert und aggregiert, um Datenschutzbestimmungen einzuhalten.

Kann ich TikTok datenschutzkonform nutzen?

Ja, mit den richtigen Maßnahmen kannst du TikTok DSGVO-konform in deine Social-Media-Strategie einbinden. Beachte folgende Punkte:

1. Impressum und Datenschutzerklärung: Stelle diese klar sichtbar in deinem Profil bereit.
2. Einsatz von Werbeanzeigen: Informiere deine Follower, dass TikTok Daten für personalisierte Werbung sammelt.
3. Transparenz: Sei offen darüber, wie du selbst Daten über TikTok verwendest, z. B. für Kampagnen-Analysen.

Ist TikTok nur für große Unternehmen geeignet?

Nein, TikTok ist besonders für kleinere Unternehmen eine großartige Möglichkeit, kostengünstig und kreativ eine breite Zielgruppe zu erreichen. Du brauchst kein riesiges Budget, um erfolgreich zu sein – die Plattform belohnt originellen und authentischen Content.

Muss ich für TikTok-Videos eine teure Ausrüstung haben?

Nein, TikTok lebt von Authentizität. Du kannst mit einem Smartphone, gutem Licht und einfachen Schnitt-Apps (z. B. CapCut oder InShot) professionelle Videos erstellen. Wichtig ist nicht die Technik, sondern kreative und unterhaltsame Inhalte.

Wie oft sollte ich auf TikTok posten?

Für den Erfolg auf TikTok ist Konsistenz wichtig. Idealerweise postest du 3–5 Mal pro Woche, damit du regelmäßig im „Für dich“-Feed der Nutzenden erscheinst. Qualität ist jedoch wichtiger als Quantität – poste nur, wenn dein Content relevant und ansprechend ist.

Kann ich TikTok auch ohne Werbung nutzen?

Ja, viele Unternehmen erzielen allein mit organischen Inhalten große Reichweiten. Bezahlte Werbung ist ein hilfreicher Booster, aber nicht zwingend notwendig, wenn du kreativen Content produzieren kannst, der die Community begeistert.

Wie kann ich TikTok-Erfolge messen?

Mit einem Business-Konto hast du Zugriff auf detaillierte Analytics. Du kannst Videoaufrufe, Engagement-Rate (Likes, Kommentare, Shares) und Follower-Wachstum analysieren. Diese Daten helfen dir, deine Inhalte kontinuierlich zu optimieren.

Was ist "Fulfilled by TikTok" (FBT) und wie kann es meinem Unternehmen helfen?

"Fulfilled by TikTok" (FBT) ist TikToks eigener Fulfillment-Service, der Händler bei der Lagerung, Kommissionierung, Verpackung und dem Versand ihrer Produkte unterstützt. Es soll Shopbetreibern ermöglichen, Logistikprozesse einzusparen, sodass sie sich auf Marketing und Content konzentrieren können.

FBT wird voraussichtlich bald in Deutschland eingeführt und bietet Vorteile wie Zeitersparnis, Effizienzsteigerung, Fokus auf Kernkompetenzen (Marketing, Content) und verbesserte Skalierbarkeit. Die genauen Details zur Nutzung, Anforderungen und Kosten von FBT in Deutschland werden noch bekannt gegeben. Halte die offiziellen Ankündigungen von TikTok im Auge, um dich über die Anmeldebedingungen, Gebühren und spezifischen Kriterien (z.B. TikTok Shop-Notwendigkeit, Produktkategorien, Versandvolumen) zu informieren.

Durch die Nutzung von FBT können potenziell schnellere Versandzeiten realisiert werden, was die Kundenzufriedenheit erhöhen kann. 

Geschrieben von
Anja Schachheim

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