Etsy-Shop eröffnen » Dein Start in den Online-Handel

Etsy – Was ist das?

Etsy ist eine US-amerikanische Online-Plattform, auf der Künstler, Sammler und Kreative handgemachte Produkte, Vintage-Artikel sowie handgefertigte oder nicht handgefertigte kreative Waren verkaufen können.

Mittlerweile zählt Etsy zu einer der führenden Plattformen für den Handel mit handgemachten Produkten und Vintage-Artikeln. Mit einer Zentrale in Berlin konzentriert sich Etsy Deutschland auf den Handel im deutschsprachigen Raum.

Für wen lohnt sich Etsy?

Etsy eignet sich für kreative Unternehmer, kleine Unternehmen und Vintage-Händler, die ihre handgemachten Produkte einem globalen Publikum präsentieren möchten.

Etsy eignet sich im Genaueren für:

1. Kreative Unternehmer: Künstler, Handwerker, Designer und Bastler, die handgemachte Produkte herstellen oder einzigartige Waren verkaufen möchten, finden auf Etsy eine Plattform, um ihre Produkte einem breiten Publikum zugänglich zu machen.
2. Vintage-Händler: Personen, die Vintage- oder antike Artikel verkaufen möchten, können auf Etsy eine Zielgruppe von Vintage-Liebhabern ansprechen.
3. Kleine Unternehmen: Kleine Unternehmen, die einzigartige Produkte herstellen oder kuratierte Waren anbieten, können Etsy nutzen, um ihre Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.
4. Kreative Nebenerwerbstätigkeiten: Menschen, die ihr Hobby in einen kleinen Nebenerwerb verwandeln möchten, können auf Etsy ihre handgefertigten Produkte verkaufen, um zusätzliches Einkommen zu generieren.
5. Globales Publikum: Da Etsy eine internationale Plattform ist, können Verkäufer auf der ganzen Welt Kunden erreichen und ihre Produkte global vermarkten. 

Welche Produkte lassen sich gut auf Etsy verkaufen?

Auf Etsy lassen sich eine Vielzahl von Produkten gut verkaufen, insbesondere handgemachte Waren. Auf der Verkaufsplattform Etsy finden sich nicht nur handgefertigte Schmuckstücke, sondern auch Möbel, Dekorationsartikel oder handgemalte Kunstwerke.

Alte Schätze wie Vintage-Kleidung, Accessoires, Möbelstücke, Schmuck und Sammlerstücke finden auf Etsy ein interessantes Publikum. Artikel müssen mindestens 20 Jahre alt sein, um als Vintage gewertet zu werden. Auch personalisierte Geschenke wie gravierte Schmuckstücke, individuell bedruckte Tassen, maßgefertigte Kleidung und personalisierte Dekorationsgegenstände sind auf Etsy sehr gefragt. Zu den Hauptkategorien auf Etsy gehören außerdem Material und Werkzeug.

Immer beliebter werden auf der Verkaufsplattform auch digitale Produkte. Denn digitale Downloads wie druckbare Kunstwerke, digitale Scrapbooking-Kits, Schriftarten und Grafikdesignvorlagen können ebenfalls erfolgreich auf Etsy verkauft werden.

Etsy eignet sich grundsätzlich sehr gut für Nischenprodukte. Also Produkte, die sich auf bestimmte Nischen oder Interessen konzentrieren, wie zum Beispiel handgefertigte Seifen, vegane Produkte, umweltfreundliche Waren oder Produkte für Haustiere, die auf Etsy oft ein spezialisiertes Publikum finden.

Generell lassen sich auf Etsy einzigartige, kreative und handgemachte Produkte gut verkaufen, die sich von Massenware abheben und ein bestimmtes Publikum ansprechen.

In diesem Zuge wird Print on Demand ein immer beliebteres E-Commerce-Business. Beim sogenannten Druck auf Abruf arbeitest du mit einem externen Lieferanten zusammen, der White-Label-Produkte unter deinem Design produziert und direkt an den Kunden versendet. Dabei nutzt du bereits existierende Produktlinien und versiehst sie mit deinem eigenen Label bzw. Design. So kannst du zum Beispiel auf Etsy deine kreativen T-Shirts, Hoodies, Tassen, Bücher, Handyhüllen, Aufkleber oder Schreibwaren vertreiben. Für Print on Demand gibt es verschiedene Anbieter, zum Beispiel Printful, Printify oder Shirtigo.

Was darf ich nicht auf Etsy verkaufen?

Auf Etsy gibt es bestimmte Richtlinien und Regeln dazu, was verkauft werden darf und was nicht. Produkte, die nicht in die Kategorien von Etsy (also Vintage, Kreativbedarf, Handgefertigtes) von Etsy fallen, können auf der Plattform nicht verkauft werden. Selbstgemachte Produkte, die aber von anderen stammen, dürfen nicht weiterverkauft werden, wenn der Verkäufer nicht mindestens einen eigenen Anteil am Produkt hat.

Grundsätzlich nicht verkauft werden dürfen zudem verbotene Artikel. Dazu gehören alle Produkte, die gegen geltendes Recht verstoßen, zum Beispiel gefälschte Produkte, gestohlene Ware oder Artikel, die das geistige Eigentum anderer verletzen. Eine Richtlinie zu verbotenen Artikeln stellt dir Etsy zur Verfügung.

Unabhängig von Produkten ist auch die Art, wie du sie beschreibst, entscheidend, denn irreführende Werbung ist unlauterer Wettbewerb und damit unzulässig. Wenn du mit deinen Produkten Wirkungsweisen versprichst, über die die Produkte nicht verfügen oder auf eine Art und Weise für deine Produkte wirbst, die zu Missverständnissen bei den Verbrauchern führen können, kannst du dafür abgemahnt werden. Bei einer Abmahnung wegen irreführender Werbung helfen wir dir weiter.

Es ist grundsätzlich wichtig für dich, dich an die Richtlinien von Etsy zu halten, um sicherzustellen, dass deine Produkte den Anforderungen entsprechen und keine Verstöße gegen die Nutzungsbedingungen darstellen.

Etsy vs. – Was ist besser als Etsy?

Welche Plattform für dich die Beste ist, hängt stark von deinen individuellen Bedürfnissen und deinen Zielen als Online-Händler ab. Alternative Plattformen für Kreatives sind neben einem eigenen Online-Shop (z. B. mit Shopify) zum Beispiel:

1. Amazon Handmade
2. eBay
3. ArtFire

Aber Etsy bietet dir im Vergleich zu anderen Plattformen verschiedene Vorteile:

Etsy ist eine für Handgemachtes und Vintage-Produkte spezialisierte Plattform, sodass du eine aktive Community von Gleichgesinnten hast. Du wirst bei Etsy von mehreren Millionen aktiven Käufern entdeckt, die nach einzigartigen und handgefertigten Artikeln suchen. Das heißt, durch die Nutzung von Etsy kannst du sofort auf eine riesige Zielgruppe zugreifen und deine Produkte einem internationalen Publikum präsentieren.

Der Einstieg zu deinem eigenen Etsy-Shop ist dabei recht einfach und ohne umfangreiche technische Vorkenntnisse schnell umgesetzt. Innerhalb weniger Stunden ermöglicht es dir die Plattform, mit deinem Etsy-Shop live zu gehen und deine ersten Produkte zu verkaufen.

Eigenen Etsy-Shop eröffnen – Das musst du dabei beachten

Mit der Eröffnung deines Etsy-Shops und deinem Einstieg in den Online-Handel gibt es einige Aspekte zu berücksichtigen, um rechtssicher zu handeln und dabei in deinem Feld erfolgreich zu sein.

Richtige Nische finden

Bevor du deinen Etsy-Shop eröffnest, ist es wichtig, die richtige Nische zu finden, um deine Produkte optimal platzieren zu können. Über eine Recherche von Kategorien und Produkten auf Etsy findest du auch heraus, ob es für deine handgemachten Produkte auf Etsy überhaupt eine Nachfrage gibt.

Nachdem du potenzielle Kunden ausgemacht und deine Zielgruppe hinsichtlich Alter, Geschlecht und Interessen definiert hast, ist es wichtig zu überlegen, wie du deine Produkte von denen der Konkurrenz abheben kannst. Überlege dir dafür, was deine Produkte einzigartig macht und welchen Mehrwert sie deinen Kunden liefern.

Sobald du die Basis für den Verkauf deiner Produkte geschaffen hast, kannst du mit der Einrichtung deines Etsy-Shops loslegen.

Was braucht man alles, um einen Etsy-Shop zu eröffnen?

Um einen Etsy-Shop eröffnen zu können, benötigst du im Grunde nur eine Debit- oder Kreditkarte oder einen eigenen PayPal-Account, die du für die Abrechnung der Kosten von Etsy hinterlegen musst. Ansonsten ist für die Registrierung und die Eröffnung eines Etsy Seller Accounts lediglich die Angabe verschiedener Informationen nötig, zum Beispiel Informationen über dich als Verkäufer.

40 freie Listings für einen entspannten Start

Etsy berechnet dir für deine ersten 40 Artikel keine Einstellgebühr, wenn du deinen Shop über einen Freunde-werben-Freunde-Link erstellst. Bei einer regulären Gebühr von umgerechnet ca. 0,18 € pro Artikel schenkt dir Etsy somit also ein ordentliches Startguthaben. Wichtig ist, dass du den Link vor der Shop-Eröffnung anklickst, um dich nachträglich nicht über die verpasste Chance zu ärgern. Nutze jetzt unseren Link, um von der Etsy Freunde-werben-Freunde-Aktion profitieren zu können.

Anmeldeprozess für deinen Etsy-Shop

Die ersten Schritte zur Eröffnung deines Etsy-Shops müssen im Browser eines Desktop- oder Laptop-Computers durchgeführt werden. Die eigentliche Anmeldung ist gar nicht so kompliziert, aber eine Anleitung zum Etsy-Shop eröffnen geben wir dir dennoch an die Hand:

In einem ersten Schritt musst du dein Etsy-Konto erstellen. Dafür gehst du auf die Website von Etsy und führst eine Registrierung durch.

Sobald du dein Konto erstellt hast, gehst du über dein Profilbild zu “Verkaufen bei Etsy”, um dort die Funktion “Eröffne deinen Etsy-Shop” zu nutzen. Zunächst stellt dir Etsy einige Fragen, um dich besser kennenzulernen und dir zusätzliche Ressourcen zum Einstieg zur Verfügung zu stellen.

In den folgenden Schritten musst du verschiedene erforderliche Einstellungen vornehmen:

1. Sprache & Land: Wähle die Standardsprache deines Shops. Diese kannst du später nicht mehr ändern, allerdings um weitere Sprachen erweitern. Außerdem sollst du angeben, in welchem Land dein Shop ansässig ist.
   
   
2. Währung: Gib die Währung an, in der du die Artikel deines Shops bepreisen möchtest.
   
   
3. Shopname: Wähle ruhig erstmal einen vorläufigen Namen. Du kannst ihn später noch ändern.
   
   
4. Dein erster Artikel: Im Zuge der Shop-Einrichtung sollst du bereits deinen ersten Artikel hinzufügen. Dein erster eingestellter Artikel muss weder perfekt noch vollständig sein. Um mit deinem Shop live zu gehen, kannst du erstmal einen Artikel einstellen und ihn über die Shop-Einstellungen sofort deaktivieren.
   
   
5. Zahlungsmethoden: Bei den Zahlungsmethoden musst du dein Bankkonto hinterlegen, damit du Zahlungen empfangen kannst.
   
   
6. Abrechnungsinformationen: Damit du die Abrechnungen von Etsy bezahlen kannst, musst du eine Debit- oder Kreditkarte zu deinem Konto hinzuzufügen bzw. dein PayPal verbinden.
   
   
7. Sicherheitseinstellungen: Bei deinem Etsy-Shop ist aus Sicherheitsgründen eine Zwei-Schritt-Verifizierung vorgeschrieben. Wenn du dich mit einem unbekannten Gerät oder Browser anmeldest, musst du einen dir zugesandten Verifizierungscode eingeben, bevor du auf dein Konto zugreifen kannst. Den Code kannst du per Authenticator-App, SMS oder Telefonanruf erhalten.
   
   

Anschließend klickst du “Eröffne deinen Shop” und schon kann es mit dem Füllen deines Etsy-Shops losgehen.

Im ersten Schritt solltest du deinen Etsy Seller Account ausbauen und mit weiteren Informationen ergänzen, zum Beispiel mit einem Shop-Logo, einem “Über mich” oder einem FAQ. Dein neuer Etsy-Shop ist erst dann vollständig online, wenn du einen aktiven Artikel eingestellt hast. Dann kannst du ihn auch mobil über die “Verkaufen auf Etsy-App” verwalten.

Um weitere Artikel einzustellen, gehst du über “Shop-Manager” zu “Artikel” und “Artikel einstellen”. Über die bereits bekannte Eingabemaske kannst du nun alle notwendigen Informationen zu deinem neuen Artikel angeben. 

Etsy-Shop eröffnen, was ist zu beachten?

Obwohl du deinen Etsy Seller Account schnell eingerichtet hast, gibt es beim Verkauf von handgemachten Waren oder Vintage-Produkten einige Aspekte zu beachten, wie bei jedem anderen E-Commerce-Business auch. Faktoren, die du mit deinem eigenen Online-Business bedenken musst, sind zum Beispiel:

1. Verkaufs- und Transaktionsgebühren bei Etsy
2. Verpackungsmaterialien und ihre Lizenzierung
3. Auswahl der Rechtsform und Gewerbeanmeldung
4. Buchhaltung und Steuern
5. Rechtstexte

Aber lass dich davon nicht überfordern – alle Fragen rund um die Eröffnung deines eigenen Etsy-Shops beantworten wir dir in diesem Ratgeber.

Shop bei Etsy eröffnen – Versand und Zahlung

Für den Versand und die Zahlung bei Etsy hast du verschiedene Möglichkeiten.

Wie versende ich bei Etsy?

In Zeiten der sozialen Medien sollten deine Produkte zwar ansprechend, aber trotzdem hauptsächlich sicher verpackt sein. In erster Linie brauchst du also richtige Versandverpackungen und gegebenenfalls zusätzliches Füllmaterial. Nutze dafür zum Beispiel DHL Kartons oder unsere nachhaltigen Alternativen.

Ganz egal, von wem du das Verpackungsmaterial beziehst, du kannst unabhängig von Etsy verschiedene Versanddienstleister nutzen. Zur Verfügung stehen dir zum Beispiel: DHL, Hermes, UPS, DPD und FedEx.

Für welchen du dich letztlich entscheidest, ist abhängig von den Produkten, die du versenden möchtest, den Verpackungsgrößen, die du dafür brauchst, sowie von den Preisen und Services, die dir die Dienstleister bieten können.

Es ist ratsam, Pakete mit Sendungsverfolgung zu versenden. Das bedeutet zwar einen Aufpreis, sorgt bei deinen Kunden aber für ein besseres Sicherheitsgefühl. Sie sehen genau, wo sich ihr Paket befindet und wann es ankommt. Sollte es außerdem Probleme mit dem Paket geben, kannst du auch genau nachvollziehen, wo es sich befindet. Bei Paketverlusten auf dem Hinweg zum Kunden oder auf dem Rückweg kannst du verschiedene Schritte einleiten.

Wie viel kostet Versand bei Etsy?

Was der Versand genau kostet, ist von verschiedenen Faktoren abhängig, zum Beispiel:

1. Gewählter Versanddienstleister
2. Kartongröße und -gewicht
3. Ggf. internationaler Versand

Die Versandbedingungen erfolgen durch dich, unabhängig von Etsy. Daher liegt es an dir, die Versandkosten zu bestimmen und korrekt anzugeben.

Es gibt eine kleine Ausnahme: Für FedEx kannst du mit einem über Etsy gekauften Versandetikett Geld sparen und zwar bis zu 30 %. Das Etikett kaufst du dann direkt über dein Etsy-Konto.

Du musst Verpackungen lizenzieren 

Wenn du Produkte verschickst und dafür zwangsläufig Verpackungen nutzt, giltst du als Hersteller bzw. Inverkehrbringer von Verpackungen. Als solcher bist du auch für ihre Entsorgung und ihr Recycling verantwortlich und somit dazu verpflichtet, dich an Entsorgungssystemen zu beteiligen. Grundlage dafür ist das Verpackungsgesetz (VerpackG). Um Verpackungsmüll durch Recycling wieder dem Wertstoffkreislauf zuzuführen, sind Verpackungen zu lizenzieren.

Welche Zahlungsmethoden sind sicher und beliebt auf Etsy?

Das sichere Zahlungssystem Etsy Payments gibt dir die Möglichkeit, eine Vielzahl von Zahlungen zu akzeptieren, zum Beispiel:

1. PayPal
2. Google Wallet
3. ApplePay
4. Kredit- und Debitkarten
5. Etsy-Gutscheine

Etsy funktioniert nur mit Etsy Payments. In Ländern, in denen Etsy Payments nicht zur Verfügung steht, kann auch kein Etsy-Shop eröffnet werden. Das Zahlungssystem steht in Deutschland natürlich zur Verfügung, aber hier erfährst du, in welchen Ländern noch.

Für deine geschäftlichen Finanzen empfehlen wir dir ein separates Bankkonto. Das erleichtert dir auch deine Buchhaltung und die Verwaltung deiner Steuern.

Etsy-Shop eröffnen – Rechtliches

Wenn du dich mit deinem eigenen Etsy-Shop in die Selbstständigkeit wagst, sind ein paar Aspekte zu beachten, damit du rechtlich sicher handeln kannst.

Etsy-Shop eröffnen ohne Gewerbe?

Etsy selbst verlangt keine Gewerbeerlaubnis, um auf der Plattform verkaufen zu können. Aber jeder, der in Deutschland einen Online-Shop mit einer Gewinnabsicht eröffnet, benötigt einen entsprechenden Gewerbeschein. Bevor du also Produkte in deinem Etsy-Shop verkaufst, solltest du ein Gewerbe anmelden. Damit stellst du dich zudem offiziell als Online-Händler auf und vermeidest rechtliche Konsequenzen.

Wann das Gewerbe anmelden für Etsy? Es ist nicht schlimm, wenn sich deine Gewerbeanmeldung und die ersten Verkäufe überschneiden. Um aber rechtliche Konsequenzen zu vermeiden, empfehlen wir dir, erst das Gewerbe anzumelden, bevor du aktiv auf Etsy handelst.

Für die Anmeldung deines Gewerbes musst du dich an das für dich zuständige Gewerbeamt wenden. Neben dem Antrag zur Gewerbeanmeldung benötigst du zusätzlich dein Ausweisdokument und ggf. ein polizeiliches Führungszeugnis. Im Zuge der Gewerbeanmeldung musst du dich für eine Rechtsform entscheiden, die für deine Tätigkeit den rechtlichen Rahmen bildet. Die beliebteste Rechtsform ist das Einzelunternehmen, für die sich auch Etsy-Händler oft entscheiden.

Auf Etsy darfst du nur ohne Gewerbe verkaufen, wenn du als Privatperson gelegentlich ohne den Zweck Gewinne zu erzielen Produkte verkaufst. Verkaufst du regelmäßig, dann liegt eine klare Gewinnabsicht vor und die Tätigkeit gilt als gewerblich.

Gewerbeanmeldung schnell und einfach

Das notwendige Formular für die Gewerbeanmeldung kannst du vorbereiten, um weiteren Aufwand beim Gewerbeamt zu vermeiden. Am besten nutzt du dafür unsere kostenlose Mustervorlage. Durch unsere zusätzlichen Ausfüllhinweise kann beim Erstellen deiner Gewerbeanmeldung nichts mehr schiefgehen.

Etsy und Steuern

Unabhängig davon, welche Produkte du genau auf Etsy verkaufst, handelst du damit gewerblich. Als Online-Händler fallen verschiedene Steuern für dich an:

1. Gewerbesteuer
2. Einkommensteuer
3. Einkommensteuervorauszahlung
4. Umsatzsteuer
5. Ggf. Körperschaftsteuer

Die Gewerbesteuer entfällt, wenn dein jährlicher Gewinn 24.500 € nicht übersteigt. Auch die Umsatzsteuer entfällt, wenn auf dich die Kleinunternehmerregelung zutrifft und du weniger als 22.000 € Umsatz im Jahr erwirtschaftest. Wenn du als Kleingewerbe gelten willst, musst du das beim Ausfüllen des steuerlichen Erfassungsbogens beim Finanzamt angeben.

Nichts geht ohne Steuernummer. Um Rechnungen erstellen zu können, benötigst du eine Steuernummer, die du beim für dich zuständigen Finanzamt erhältst. Alles zu Steuern im E-Commerce erfährst du bei uns.

Etsy-Shop und Rechtstexte

Wenn du einen Online-Shop betreibst, musst du verschiedene rechtliche Voraussetzungen erfüllen. Du unterliegst beispielsweise verschiedenen Informationspflichten, die du Verbrauchern über sogenannte Rechtstexte zur Verfügung stellen musst.

Notwendig sind zum Beispiel AGB für Etsy-Shops. Aber du benötigst weitere Rechtstexte für deinen Etsy-Shop, darunter:

1. Impressum
2. Datenschutzerklärung
3. Widerrufsbelehrung
4. Zahlungs- und Versandbedingungen

Wenn du auf Etsy rechtlich sicher handeln willst, ist es unverzichtbar für dich, diese Informationen bereitzustellen. Verzichte dabei aber auf allgemeingültige Vorlagen aus dem Internet. Denn sie sind nicht individuell auf dein Unternehmen und den Etsy-Shop zugeschnitten, zudem haftest du selbst für etwaige Fehler.

Bei den Rechtstexten für deinen Etsy-Shop steht dir der Händlerbund zur Seite, damit du sicher handeln kannst. Sobald eine Aktualisierung des Rechtstexts notwendig ist, informieren wir dich darüber und für die Richtigkeit der Texte haftet der Händlerbund.

Abmahnungen vermeiden

Wenn du dich nicht an die Richtlinien hältst, stolperst du womöglich in ein rechtliches Fettnäpfchen. Unter anderem die rechtlichen Rahmenbedingungen einzuhalten ist wichtig für dich, um Etsy-Abmahnungen zu vermeiden. Mach dir aber um Abmahnungen keine Sorgen, denn auch bei Selbstverschulden vertreten wir dich kompetent – auch rückwirkend. 

Etsy-Shop eröffnen – Kosten

Obwohl es für dich kostenlos ist, deinen Etsy-Shop zu eröffnen, kommen mit dem Verkauf auf der Plattform trotzdem weitere Gebühren auf dich zu.

Wie viel Prozent zieht Etsy ab?

Pro Verkauf berechnet dir Etsy:

1. eine Einstellgebühr von ca. 0,18 € (0,20 USD)
2. eine Transaktionsgebühr von 6,5 % des Verkaufspreises
3. eine Zahlungsbearbeitungsgebühr von 4 % + 0,30 € bei Zahlungen über Etsy Payments

Die Höhe der Transaktionsgebühren hängt auch damit zusammen, in welchem Land sich dein Bankkonto befindet. Mit der Einstellgebühr sind die Artikel in deinem Etsy-Shop bis zu vier Monate lang aktiv oder bis sie verkauft wurden.

Weitere Kosten im Online-Handel

Zunächst bietet Etsy bietet dir die Möglichkeit, deine Artikel über Offsite Ads im Internet zu bewerben. Wenn du dank dieser Anzeigen etwas verkaufen kannst, berechnet dir Etsy eine Offsite Ads-Gebühr von 15 % des Verkaufspreises. Die Werbeanzeigen sind aber nur eine Option und müssen von dir nicht in Anspruch genommen werden.

Das sind aber nicht alle Kosten, die mit deinem E-Commerce-Business auf dich zukommen. Zusätzliche Kosten entstehen beispielsweise rund um:

1. Gewerbeanmeldung
2. deine rechtliche Absicherung
3. deine Waren bzw. Produkte
4. Verpackungslizenzierung
5. deine Finanzen und deren Organisation
6. den Einsatz zusätzlicher Tools
7. Versicherungen
8. ggf. zusätzliche Mitarbeiter

Mehr zu den Kosten für deinen Online-Shop erfährst du in unserem Ratgeber.

Wie bekomme ich das Geld von Etsy?

Unabhängig davon, von wo deine Käufer bezahlt haben, erhältst du die Gelder aus den Verkäufen in deiner Währung direkt auf dein Bankkonto ausgezahlt.

Unsere Mitgliedschaftspakete

• Abmahnsichere Rechtstexte in 8 Sprachen schon ab 9,90 Euro*
• Sichere Cookie-Banner-Lösung
• Rechtsberatung inkl. Produktsicherheitsverordnung (ab Premium)
• Shop-Tiefenprüfung inkl. GPSR-Check für 5 Produkte (Unlimited und Professional)
• Soforthilfe bei Abmahnung** (Unlimited und Professional)

Wie verkauft man erfolgreich bei Etsy? – Tipps und Tricks vom Händlerbund

Der Einstieg in dein E-Commerce-Business kann mit deinem Etsy-Shop zwar herausfordernd sein, gelingt dir mit unseren praktischen Tipps aber im Handumdrehen.

Dein ansprechendes Verkäuferprofil

Dein Verkäuferprofil ist deine Visitenkarte. Dadurch ermöglichst du potenziellen Käufern einen Blick hinter die Kulissen deines Etsy-Shops, sie können dich kennenlernen und sich mit dir vertraut machen.

Setze also auf einen einfachen, aber einprägsamen Shopnamen, der im Idealfall überall gleich ist. So verschmelzen dein Etsy-Shop, dein Online-Shop und deine Social Media Accounts zu einer Einheit. Nutze außerdem ein eindeutiges und einladendes Profilbild für deinen Etsy-Shop, da dies einen positiven Einfluss auf den ersten Eindruck haben kann. Deine Unternehmensidentität, also deine Corporate Identity und Corporate Design sind das Herzstück deines Unternehmens und zeigen, was deine Marke ausmacht.

Übrigens: Ein ausgefülltes Etsy-Shop-Profil erhöht den Wert deines Shops, was sich positiv auf deine Platzierung in den Suchergebnissen auswirken kann.

Produkte im Etsy-Shop präsentieren

Deine Produkte im Etsy-Shop richtig zu präsentieren, ist die halbe Miete. Deine Produkttexte helfen bei der positiven Präsentation deiner Waren. Mit verkaufsstarken Texten kannst du nicht nur die Aufmerksamkeit deiner Kunden gewinnen, sondern auch ihr Interesse wecken und sie zum Kauf deines Produkts motivieren. Stelle dafür sicher, dass deine Texte:

1. den Nutzen für deine Kunden beschreiben
2. die Motivation des Kaufs berücksichtigen
3. bei deinen Kunden Emotionen auslösen

Auch gute Fotos sind für die Präsentation deiner Produkte unerlässlich. Professionelle Fotos wirken nicht nur seriöser, sondern geben Interessenten und potenziellen Kunden einen besseren Blick auf das Produkt. Beachte bei den Produktfotos, dass:

1. du Lust auf das Produkt wecken kannst
2. die wichtigsten Teile des Produkts zu sehen sind
3. ggf. verschiedene Funktionen zu sehen sind
4. ggf. Fragen von Verbrauchern beantwortet werden

Gute Produktfotos sind nur eine von verschiedenen E-Commerce Marketing Strategien, mit denen du in deinem Etsy-Shop noch besser auf dich aufmerksam machen kannst.

Preise richtig kalkulieren

Für den Erfolg deines Etsy-Shops sind auch korrekt kalkulierte Preise ein entscheidender Faktor. Insbesondere bei handgemachten Produkten ist es wichtig, dass du verschiedene Aspekte in die Preisgestaltung einbeziehst, zum Beispiel:

1. Materialkosten
2. Zeitaufwand
3. Expertise

Nur nach Zeitaufwand kannst du beispielsweise nicht gehen, wenn die Herstellung durch deine Erfahrung recht schnell geht. Denn gerade deine Expertise oder Handfertigkeit ist positiv für dein Geschäft und somit ein wertsteigernder Faktor für deine Produkte.

Durch richtig kalkulierte Preise stellst du sicher, dass du mit deinem Etsy-Shop erfolgreich handeln kannst. Übrigens, viele Besucher deines Shops, aber wenig Käufe (= niedrige Conversion Rate) könnten ein Zeichen dafür sein, dass die Kosten eventuell zu hoch angesetzt sind. Deine Preise sind also nicht in Stein gemeißelt, sondern können von dir immer angepasst werden.

Für Online-Shops gilt die Preisangabenverordnung (PAngV). Du bist dazu verpflichtet, den Gesamtpreis deiner Produkte anzugeben, um Verbrauchern Preisvergleiche zu ermöglichen. Du musst zudem Bruttopreise angeben und den Verbraucher auf die im Preis enthaltene Mehrwertsteuer hinweisen.

Sichtbarkeit bei Etsy – Wie kommt man bei Etsy nach oben?

Das Schlüsselwort sind “Keywords”. Nutzer von Etsy, die dich noch nicht kennen, kommen entweder über eine Suchmaschine oder nutzen die Suchleiste von Etsy, um bestimmte Produkte zu finden. Denen wirst du in deiner Kategorie nur ausgespielt, wenn du das entsprechende Keyword geschickt in Titeln und Produktbeschreibungen deiner Produkte platzierst.

Das heißt, du musst deinen Etsy-Shop für Suchmaschinen optimieren. SEO, Search Engine Optimization, ist aber kein Hexenwerk, sondern gibt dir die Möglichkeit, Traffic auf deine Seite zu lenken und somit Umsatz zu generieren. Wie du Keywords geschickt einsetzt und in Suchmaschinen ganz oben landest, erfährst du in unserem Blogbeitrag über SEO für Online-Shops.

Weitere Möglichkeiten für mehr Sichtbarkeit deines Etsy-Shops sind zum Beispiel:

1. kurze, leicht verständliche Titel
2. die Auswahl einer passenden Kategorie
3. die Nutzung von Tags für deine Produkte
4. das Anbieten von kostenlosem Versand

Mit SEO musst du dich nicht alleine rumschlagen. Die Performance Suite ist als All-in-one SEO Tool nur eine von verschiedenen Möglichkeiten, wie du dich bei der Suchmaschinenoptimierung effektiv unterstützen lassen kannst. Unsere SEO-Tool-Checkliste unterstützt dich bei der Suche nach dem richtigen Tool.

Marketing für deinen erfolgreichen Etsy-Shop

Marketing ist deine Möglichkeit, deinen Etsy-Shop bekannt zu machen. Gutes Verkäuferprofil, ästhetische Produktfotos und gute Preise sind schön und gut, aber nicht gewinnbringend, wenn niemand weiß, dass es dich gibt.

Suchmaschinenoptimierung ist ein Weg, organisch auf dich aufmerksam zu machen. Im Online-Marketing werden zusätzlich bestimmte Strategien verfolgt und gewisse Hebel in Bewegung gesetzt, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen: Mehr Sichtbarkeit und Branding.

Social Media ist als Marketingwerkzeug nicht zu unterschätzen. Dort kannst du deine Produkte und auch dich zeigen und somit in noch engeren Kontakt mit Interessenten und Kunden treten. Immer beliebter werden daher auch Social Media Ads, also bezahlte Werbeanzeigen.

Social Media Ads müssen ansprechend gestaltet sein, um ihre Wirkung zu erzielen. Lass dir professionell Social Media Ads Banner von Metafex erstellen, um Werbeanzeigen zu schalten, die deine Zielgruppe ansprechen.

Weitere E-Commerce Marketing-Strategien sind zum Beispiel:

1. Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising, SEA)
2. E-Mail-Marketing
3. A/B-Testing
4. Influencer Marketing
5. Paket-Zugaben

Auch Kundenbewertungen spielen im Marketing eine wichtige Rolle. Denn positive Bewertungen werden zu deinem Aushängeschild, wenn sich Interessenten über dein Unternehmen und deine Produkte informieren. Negative Bewertungen dagegen kannst du als Feedback betrachten und als Grundlage für Optimierungen ansehen, was sich ebenfalls positiv auf deinen Etsy-Shop auswirken kann.

Nutze die Tools von Etsy

Etsy bietet dir eine Vielzahl von leistungsstarken Tools, mit denen du deinen eigenen Etsy-Shop noch einfacher handhaben kannst. Mit der Verkaufen auf Etsy-App kannst du auch unterwegs die Bestellungen verwalten, deine Artikel bearbeiten oder Käufern umgehend antworten, ganz egal, wo du gerade bist.

Etsy stellt dir außerdem Statistiken zum Erfolg deines Online-Shops zur Verfügung. Die Analyse deines Etsy-Shops wird dir dabei helfen, Optimierungen vorzunehmen und somit deinen Umsatz zu steigern.

Mit den Marketing-Tools von Etsy kannst du zudem:

1. Beiträge für die sozialen Medien erstellen und mehr Follower gewinnen
2. Anzeigen schalten und deinen Produkten Aufmerksamkeit verschaffen
3. Sales oder gezielte Angebote einrichten, um Interessenten zum Kauf zu motivieren

Wie lange dauert es, bis ein Etsy-Shop läuft?

Die Zeit, die es dauert, bis ein Etsy-Shop erfolgreich läuft, kann stark variieren und hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab. Dein eigener Etsy-Shop kann innerhalb weniger Wochen erfolgreich sein oder es kann mehrere Monate in Anspruch nehmen, bis er eine stabile Einnahmequelle darstellt.

Beeinflussende Faktoren sind zum Beispiel die Marktnische und der Wettbewerb. Der Wettbewerb in der von dir auf Etsy gewählten Nische kann die Zeit beeinflussen, die benötigt wird, um sich einen Namen zu machen und Kunden zu gewinnen. Aber effektives Marketing und Branding können helfen, die Sichtbarkeit deines Etsy-Shops zu erhöhen und potenzielle Kunden anzusprechen.

Für den langfristigen Erfolg deines Etsy-Shops sind außerdem guter Kundenservice und positive Bewertungen entscheidend. Das kann dazu beitragen, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Erfolgsaussichten deines Etsy-Shops nachhaltig zu verbessern.

Tipps von Etsy nutzen

Etsy selbst hilft dir auch dabei, deinen eigenen Etsy-Shop zu eröffnen. Im hauseigenen Blog der Verkaufsplattform findest du beispielsweise eine Vielzahl von Beiträgen über kreative Produkte und Ideen für ein kreatives Leben. Das Verkäuferhandbuch hilft dir bei allen Themen rund um deine Selbständigkeit und deinen Online-Handel auf Etsy. Wie du die Finanzen deines Shops optimierst oder wie du am besten die Preise in deinem Etsy-Shop gestaltest, kannst du hier erfahren. Du kannst auch nach Etsy-Teams in deiner Nähe suchen, um Tipps von Verkäufern aus deiner Region zu erhalten.

Fazit zu Etsy-Shop eröffnen

Etsy bietet eine einzigartige Plattform für kreative Köpfe und Unternehmer, um ihre individuellen und kreativen Produkte einem globalen Publikum zu präsentieren. Von handgefertigten Schmuckstücken bis hin zu Vintage-Fundstücken gibt es auf Etsy einen Markt für nahezu jede kreative Idee.

Auch du kannst spielend leicht einen Shop bei Etsy eröffnen. Alles, was es dafür braucht, ist die Eingabe deiner Daten, weitere Einstellungen und schon kann es losgehen. Obwohl das leicht getan ist, solltest du dich nicht kopfüber in dein E-Commerce-Business stürzen. Um erfolgreich und abgesichert online handeln zu können, ist es wichtig, dass du offiziell ein Gewerbe anmeldest und die rechtlichen Rahmenbedingungen einhältst. Bei allem rund um Rechtssicherheit ist der Händlerbund an deiner Seite.

FAQ zu Etsy-Shop eröffnen

Wie soll ich meinen Etsy-Shop nennen?

In der Gestaltung des Namens deines Etsy-Shops hast du natürlich freie Hand, wobei der Name trotzdem gut überlegt sein sollte. Der Name deines Etsy-Shops sollte einprägsam, einzigartig sowie relevant sein, während er dich und dein Unternehmen widerspiegelt. Der Name deines Etsy-Shops kann positiv dazu beitragen, eine Marke aufzubauen und das gewünschte Image für deinen Etsy-Shop zu vermitteln. Im Idealfall kannst du den gewählten Namen auch für deinen Online-Shop und deine Social Media Accounts nutzen. Überprüfe dabei aber, dass du mit dem Namen keine Markenrechtsverletzung begehst und lasse ggf. deine eigene Marke anmelden.

Etsy-Shop Namen ändern, geht das?

Ja, den Namen deines Etsy-Shops kannst du nachträglich noch ändern. Allerdings kannst du den Namen nur alle 30 Tage ändern und auch nur dann, wenn der neue Name nicht bereits vergeben ist. Den Namen deines Etsy-Shops kannst du in deinem Account unter “Shop verwalten” > “Info und Einstellungen” > “Shop-Einstellungen” > “Shop-Optionen” ändern. Anschließend sind die Änderungen nur noch zu speichern.

Kann ich einen zweiten Etsy-Shop eröffnen?

Ja, es ist dir möglich, einen zweiten Etsy-Shop zu eröffnen. Das ist zum Beispiel eine gute Möglichkeit, wenn du verschiedene Produktlinien bzw. unterschiedliche Arten von Produkten verkaufen möchtest. Um einen zweiten Etsy-Shop zu eröffnen, musst du dich mit einer anderen E-Mail-Adresse neu registrieren und anmelden. Für jeden Shop benötigst du ein separates Konto.

Wie viele Etsy-Shops darf man haben?

Gemäß den Richtlinien von Etsy ist es jedem Benutzer erlaubt, mehrere Etsy-Shops zu betreiben. Es gibt keine explizite Begrenzung dafür, wie viele Shops ein einzelner Benutzer haben kann. Bedenke bei der Anzahl deiner Etsy-Shops aber den Aufwand, der damit für dich einhergeht, um deinen Kunden trotzdem eine positive Erfahrung zu ermöglichen.

Wie viele Artikel sollte man bei Etsy haben?

Viele gehen davon aus, dass auch die Anzahl deiner Artikel Einfluss auf deine Sichtbarkeit bei Etsy hat. Durch eine gewisse Artikelanzahl kann dein Etsy-Shop außerdem seriöser wirken und mehr Vertrauen bei potenziellen Käufern wecken. Viele Verkäufer setzen daher auf circa 40 eingestellte Artikel.

Etsy-Shop eröffnen ohne Kreditkarte, geht das?

Ja, du kannst einen Etsy-Shop auch ohne Kreditkarte eröffnen.

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